The Law of Shitty Clickthroughs

중심 문장 : 모든 광고방식은 CTR이 떨어지게 되어있다

 

 

Drivers for the Law of Shitty Clickthroughs

1. Novelty

 - 새롭지 않으면 클릭률이 떨어진다

 - 배너 광고도 1994년에는 CTR 78%(HotWired), 2011에는 0.05%(Facebook)

2. First-to-market never lasts

 - 경쟁자가 생기면 똑같이 광고하더라도 클릭률이 떨어진다

 - 검색광고의 예시 : Airbnb 하나 있을 때와 Hotels.com, Expedia.com 등이 같이 광고할 때의 클릭률을 생각해보자

3. More scale means less qualified customers

 - 처음에 광고할 때는 niche 고객을 대상으로 하는 경우가 많아 주의해야한다

 - 신제품 내놨을 때는 얼리어답터들이 관심을 가지고 모여드나, 나머지 고객들은 얼리어답터들의 반응과 회사의 대응->더 업그레이드된 제품에 대한 반응을 살필 뿐이다

 - road test 결과는 거의 항상 본질적으로 skewed positive 되어있다. 

 - 규모가 작은 마케팅 결과에 주의하라(전체 시장에 비해 좋게 평가되어 있다)

   투자자라면 마케팅 결과는 주의해서 보고, 더 넓은 시야를 가지고 회사의 성장기회를 보고 투자해라.